中國的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直以來都令人喜憂參半。喜的是，發(fā)展速度快，勢頭迅猛，憂的是，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直都飽受爭議：雖然產(chǎn)量居首，卻缺少核心技術(shù)，雖銷量巨大，卻沒有太大國內(nèi)市場。一時間，“兩頭在外”、“沒心沒肺”的說法將國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)指斥的顏面盡失。

　　當(dāng)前我國這種產(chǎn)品銷售和原料來源都嚴重依賴國外市場。這種格局極易導(dǎo)致我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴重依賴國際市場，一旦市場出現(xiàn)大的波動，就會影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，甚至動搖產(chǎn)業(yè)根基。

　　如何改變現(xiàn)有局面，讓中國的光伏產(chǎn)業(yè)真正成為自己的產(chǎn)業(yè)，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)必須思考和行動的。塑造產(chǎn)業(yè)鏈要從核心能力開始，這點很多業(yè)界專家和從業(yè)者已有共識。

　　IT系統(tǒng)集成商的啟發(fā)

　　什么是光伏產(chǎn)業(yè)的核心能力？普尼公司創(chuàng)始人兼CEO于平榮先生指出核心能力絕不單純指產(chǎn)品和技術(shù),還應(yīng)該有真正意義上的系統(tǒng)集成。普尼公司是一家在美國和中國跨國運營的公司，客戶包括美國舊金山政府等。

　　于平榮本身從上世紀90年代末開始，只專注于太陽能的開發(fā)利用研究，那時，世界市場幾乎都沒有啟動，可以說于經(jīng)歷了世界大規(guī)模太陽能市場從無到有，發(fā)展至今的全過程。

　　將系統(tǒng)集成歸為為某個產(chǎn)業(yè)的核心之一，并不是普尼首創(chuàng)。比如藍色巨人IBM，它將旗下的個人計算機生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)及品牌全部賣給聯(lián)想公司后，開始在中國的各個城市大張旗鼓地推行“互聯(lián)智能”的集成服務(wù)，提供前期投資、技術(shù)咨詢、專業(yè)設(shè)計、項目管理、運營維護、系統(tǒng)升級和改造、軟件開發(fā)等一系列服務(wù)，將“軟服務(wù)制勝”的經(jīng)營理念發(fā)揮到極致。

　　除了大家熟知的IT領(lǐng)域，在工程、安防、智能建筑等領(lǐng)域，系統(tǒng)集成的作用和地位日益突出，集成服務(wù)商、系統(tǒng)供應(yīng)商的地位在快速的加強，僅2009年智能建筑系統(tǒng)集成市場規(guī)模就高達500億元。于此同時，更多的行業(yè)也正經(jīng)歷著一場從賣產(chǎn)品的模式向賣解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。

　　所謂系統(tǒng)集成是在系統(tǒng)工程科學(xué)方法的指導(dǎo)下，根據(jù)用戶需求，優(yōu)選各種技術(shù)和產(chǎn)品，將各個分離的子系統(tǒng)連接成為一個完整可靠經(jīng)濟和有效的整體，并使之能彼此協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮整體效益，達到整體性能最優(yōu)。

　　在這里需要強調(diào)的是真正的系統(tǒng)集成要以滿足用戶的需求為根本出發(fā)點的；它不是選擇最好的產(chǎn)品的簡單行為，而是要選擇最適合用戶的需求和投資規(guī)模的產(chǎn)品和技術(shù)，一般包含技術(shù)、管理和商務(wù)等方面，是一項綜合性的系統(tǒng)工程。系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣更多體現(xiàn)在評估、設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)、維護等方面的技術(shù)和能力。

　　學(xué)術(shù)專家指出“系統(tǒng)集成的好處在于所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系統(tǒng)是低成本的、高效率的、性能勻稱的、可擴充性和可維護的系統(tǒng)，其本質(zhì)就是最優(yōu)化的綜合統(tǒng)籌設(shè)計，為了達到此目標(biāo)，系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣是至關(guān)重要的�！焙玫南到y(tǒng)集成商對于推動新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

　　塑造產(chǎn)業(yè)鏈要從核心能力塑造入手

　　國務(wù)院院參事，國家能源專家咨詢委員會主任徐錠明認為：由于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，沒有太多經(jīng)驗可以借鑒，也沒有太多的人才儲備，而建設(shè)一個太陽能電站通常來說投資比較大、操作也很復(fù)雜，經(jīng)常遇到的情況是，項目業(yè)主根本不知道該怎樣做；或者需要花很長時間來做前期準(zhǔn)備工作，另外，在項目實施過程中也會遇到很多棘手的問題，比如如何評估方案、如何監(jiān)督實施等，做系統(tǒng)集成可以幫助項目更快的落地，并保證建成后20多年的順利運行，最終達到促進光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。

　　于平榮也介紹說，普尼在美國做項目時同樣發(fā)現(xiàn)項目落地是太陽能發(fā)展的瓶頸，所以才認識到必須花大力氣做系統(tǒng)集成。

　　可喜的是，中國產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)意識到系統(tǒng)集成的重要性，有部分國內(nèi)公司開始嘗試這種新的商業(yè)模式，普尼也看到了這種變化開始了中國的拓荒之旅。而且，于平榮多次強調(diào)“我們做系統(tǒng)集成不是以銷售產(chǎn)品為目的�！�

　　事實上，只有幫助目前的項目更好落地，才能增加社會各界對光伏產(chǎn)業(yè)的信心和投入，最終促使國內(nèi)市場良性循環(huán)。這是發(fā)展中國光伏產(chǎn)業(yè)的必由之路。

　　普尼希望把美國的成功模式復(fù)制到中國

　　于平榮強調(diào)：先進的技術(shù)和產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)的集成方案的一部分，所以普尼也一直在這方面大規(guī)模投入，但絕對不是全部。因為，理解和運營太陽能要從整體入手，從系統(tǒng)的角度考慮問題。產(chǎn)業(yè)的核心競爭力目前看還包括真正的系統(tǒng)集成能力：如果把太陽能電站比作為一座建筑，那么某種產(chǎn)品或者技術(shù)提供商就好比某種建材生產(chǎn)企業(yè)，而系統(tǒng)集成商把電站這個“建筑”從規(guī)劃設(shè)計，到建造施工，再到優(yōu)化和維護運營的環(huán)節(jié)完成。為了達到此目標(biāo)，系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣是至關(guān)重要的。

　　普尼的優(yōu)勢在于是在中美兩國同時運行，在美國早走了幾年，在美國已經(jīng)有過許多高端的客戶和經(jīng)驗，這是一個長期的優(yōu)勢。而且普尼的美國公司也將拿到更多的客戶，繼續(xù)積攢項目經(jīng)驗。比如，在美國加州政府的一項14.4兆瓦太陽能電站項目中，普尼戰(zhàn)勝了一家美國的上市太陽能企業(yè)，獲得了這個迄今為止，美國政府層面最大、最復(fù)雜的可再生能源聯(lián)合采購項目。這個項目中分布于8個城市、幾十個電站，從普尼的實際操作的經(jīng)驗來看，每個點都有不同的情況，不可能由單一的技術(shù)、單一的產(chǎn)品來滿足的。

　　據(jù)介紹，政府選擇普尼就是看重了普尼的高度專業(yè)性，相信普尼能夠兼容并蓄，把最合適的技術(shù)放在最合適的地方，達到效益最大化。而普尼的這樣優(yōu)勢業(yè)界短期很難復(fù)制。

　　普尼另一個明顯的優(yōu)勢在于對系統(tǒng)集成的理解和實際操作上，普尼幫助一個項目落地至少從三個層面入手：技術(shù)層面，包括根據(jù)項目條件來設(shè)計、安裝、調(diào)試和優(yōu)化來恰到好處的滿足客戶需求。并不只是對于電池和其他電站部件類型的選擇。這也許是普尼與那些賣產(chǎn)品為目的的系統(tǒng)集成商最大的區(qū)別。

　　商務(wù)這塊包括稅收、補貼等政策，也包括不同的投融資模式等。

　　資源的優(yōu)化，就是怎么樣把學(xué)術(shù)機構(gòu)和各種其他機構(gòu)資源加到項目里來，把事情做的更好。

　　這三塊可以一起做，也可以拆分成三個可選擇的模塊讓項目方去任意選擇。

　　這就是所謂的普尼模式，這種模式已經(jīng)得到美國業(yè)界普遍認可。美國環(huán)境保護署（EPA）曾在全國性大會上請普尼人推廣他們的模式，EPA的BlaineCollion先生高度評價了普尼做出的貢獻，“感謝普尼公司帶來如此好的太陽能項目，它將有效地幫助擴大在全美應(yīng)用太陽能的規(guī)模。”