作為全球光伏產業(yè)領跑者，我國光伏應用市場的發(fā)展趨勢一直備受關注。分布式光伏由于具備靈活、易消納、政策支持力度大等優(yōu)點，近來迅速崛起，成為我國光伏產業(yè)的新風口。

　　國家能源局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國分布式光伏新增裝機容量424萬千瓦，同比增長200%，其中8月份以后每月并網容量占比都在50%左右。

　　為了搶占分布式光伏應用市場，各地光伏企業(yè)也是“蠻拼的”，紛紛推出自己的商業(yè)模式，力圖贏得客戶“芳心”。而這些頗具特色的商業(yè)模式，也是了解業(yè)界生態(tài)的好窗口。

　　華東地區(qū)是我國經濟最發(fā)達的區(qū)域之一，這里云集了為數(shù)眾多的分布式光伏產品、服務供應商。

　　從2013年起就專注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項目開發(fā)的上海泰聯(lián)新能源科技有限公司，據(jù)稱是“華東首家分布式光伏系統(tǒng)集成商”。記者了解到，泰聯(lián)新能源現(xiàn)已布局設立周口、鄭州、新鄉(xiāng)、舟山、襄陽、聊城等九大地區(qū)運營中心。依托各運營中心，泰聯(lián)新能源可為客戶提供分布式光伏電站的咨詢、設計、系統(tǒng)集成、工程承包等一站式解決方案。

　　同處上海的協(xié)鑫集成科技股份有限公司，去年推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。由于分布式光伏具有分散性、直接面對終端客戶（B2C）的特征，協(xié)鑫集成瞄準“互聯(lián)網+光伏”，借助匯通達農村O2O電商平臺進行產品推廣。

　　據(jù)悉，匯通達服務網絡覆蓋1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5萬多個村。協(xié)鑫集成“相中”了匯通達的渠道，雙方在去年底達成合作協(xié)議。

　　匯通達先期會在其核心會員店中篩選出8000家推廣“鑫陽光”系統(tǒng)，為周邊居民作示范。預計今年雙方將合作完成10萬千瓦的銷售目標。

　　位于江蘇的光伏組件制造商———常州天合光能有限公司，建立起分布式光伏產品研發(fā)制造、市場銷售、安裝售后一體化服務體系。去年，天合光能專門成立分布式光伏事業(yè)部，主推“Sunbox陽光寶盒戶用系統(tǒng)”，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領域。

　　天合光能副總裁董曙光表示，“陽光寶盒”是天合光能為居民用戶量身打造的一款集光伏系統(tǒng)配件及使用和并網服務為一體的家用光伏系統(tǒng)解決方案。天合光能提供從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式服務，能夠“讓安裝家用光伏系統(tǒng)像購買家電一樣簡單”。

　　另一家江蘇企業(yè)———愛康綠色家園科技有限公司，是國內首推全自主品牌系統(tǒng)配件和金融保險服務的光伏企業(yè)，目前也正大力推廣家電化運營模式，讓用戶享受快遞送貨、上門服務和售后保障。今年，愛康還推出了標準化的屋頂分布式光伏系統(tǒng)，旨在以一體化快捷安裝模式、完善的運維服務，拓展更大的市場份額。

　　據(jù)記者了解，致力于耕耘分布式光伏市場且在商業(yè)模式上有所長的光伏企業(yè)，還有晶科能源控股有限公司、保定英利分布式能源股份有限公司、江蘇林洋新能源科技有限公司、上海兆能電力電子技術有限公司、海潤光伏科技股份有限公司、無錫尚德太陽能電力有限公司等。

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