據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全球知名光伏逆變器品牌進入中國市場的大約有20多家。由于中國光伏大規(guī)模應(yīng)用市場啟動在即，國際一線逆變器品牌正積極布局中國市場。而這其中，北美領(lǐng)先的逆變器生產(chǎn)商美國賽康科技公司的中國策略獨樹一幟。
　　美國賽康科技公司自2009年正式進入中國以來，至今已有超過100兆瓦的項目投入運行，其中包括迄今為止國內(nèi)最大的地面太陽能電站江蘇徐州20兆瓦光伏電站。據(jù)美國賽康科技公司大中華區(qū)銷售副總裁張宇先生介紹，實際上這并不是賽康在中國的第一個項目，早在2003年和2004年，賽康公司就先后為北京首都博物館新館和上海新江灣城的屋頂光伏發(fā)電項目提供了300千瓦和50千瓦的太陽能光伏逆變器。
　　自2009年在深圳和上海設(shè)立分支機構(gòu)開始，賽康與協(xié)鑫集團旗下中環(huán)光伏系統(tǒng)有限公司合作全面參與國內(nèi)大型地面光伏電站項目。江蘇徐州20兆瓦太陽能光伏電站就是由中環(huán)光伏實施建設(shè)、由賽康公司提供光伏逆變器的大型太陽能并網(wǎng)發(fā)電項目，也是賽康在中國的第一個兆瓦級項目。自從與中環(huán)光伏結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴之后，賽康便不斷出現(xiàn)在國內(nèi)大型光伏電站項目之中，如江蘇鹽城3兆瓦屋頂光伏項目、寧夏平羅10兆瓦地面光伏電站、中電投江蘇大豐20兆瓦薄膜光伏電站等等。2010年9月24日，賽康公司又與中環(huán)光伏簽訂合作生產(chǎn)協(xié)議，雙方將以賽康技術(shù)為核心聯(lián)合生產(chǎn)光伏逆變器。
　　對于賽康來說，這些僅僅是其CEO－Steve Rhoades先生提出的“賽康要成為一個中國本土化公司”的開始。據(jù)張宇先生介紹，賽康公司全球主要生產(chǎn)基地早已搬遷至深圳保稅區(qū)，賽康全球80%以上的產(chǎn)量都由深圳工廠完成。作為全球知名的大功率逆變器制造商，賽康目前產(chǎn)量中的60%是在其大本營北美市場消化，在北美地區(qū)100千瓦以上大型逆變器市場份額中占據(jù)了半壁江山；其余40%分別銷往歐洲（25%）和亞洲（15%，主要是中國）。
　　在歐洲，對于大功率逆變器的需求正在不斷增長，例如賽康曾參與的法國拉梅斯18兆瓦光伏電站項目、捷克共和國40兆瓦光伏電站項目和最新贏得的希臘20.5兆瓦項目，都是大規(guī)模光伏發(fā)電的典型應(yīng)用案例，但由于為一般民眾提供基本電力供應(yīng)的小規(guī)模光伏發(fā)電應(yīng)用依舊十分普遍，因此在今后很長一段時間內(nèi)歐洲市場仍將是小型逆變器占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，中國市場則不同，至少目前看來，中國的主流應(yīng)用方向是大型地面并網(wǎng)電站和適合大容量逆變器集成的、運用于大型公用事業(yè)單位的屋頂發(fā)電項目。由于國內(nèi)市場從某種程度上講還不太成熟，所以對于賽康公司而言具體的市場開拓困難不少。對此，賽康的策略是以技術(shù)優(yōu)勢取勝。據(jù)張宇先生介紹，賽康新一代大型光伏逆變器里加入了其在業(yè)界首創(chuàng)的分布式能源智能管理系統(tǒng)，類似的技術(shù)門檻將在一定時期內(nèi)成為賽康的競爭籌碼。
　　張宇先生同時還表示，未來光伏逆變器的技術(shù)門檻至少會有兩點：第一，并網(wǎng)要求——目前國家電網(wǎng)已經(jīng)針對太陽能光伏逆變器提出了并網(wǎng)標(biāo)準，近期可能會正式推行，其中很多技術(shù)要求都需要有實際并網(wǎng)的經(jīng)驗；第二，隨著國內(nèi)光伏電站的大規(guī)模建設(shè)，發(fā)電量會成為一個更顯著的指標(biāo)，因為這直接關(guān)系到光伏發(fā)電項目的投資回報率。這兩點對于在全球市場已完成2吉瓦銷售業(yè)績的賽康公司而言，恰恰是優(yōu)勢所在。據(jù)張宇介紹，目前國內(nèi)處于第一集團的光伏逆變器企業(yè)大約有四、五家，共占據(jù)了70%－80%的市場份額，而賽康正是其中之一。
　　以技術(shù)換市場是賽康公司為深入中國市場而開辟的一條獨特道路。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球光伏產(chǎn)業(yè)都看好中國市場的前景，但由于中國太陽能光伏應(yīng)用市場啟動較為緩慢，國外光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)真正實現(xiàn)扎根中國的例子并不多，一方面是因為國內(nèi)應(yīng)用市場還未大規(guī)模啟動，另一方面也是因為國外企業(yè)對中國市場的理解不同。從過去三十年的中國市場化之路來看，以技術(shù)換市場一向是國內(nèi)市場開放的前提，盡管對這一策略的褒貶不一，但不可否認的是，國內(nèi)多數(shù)產(chǎn)業(yè)都是在這一思維的主導(dǎo)下發(fā)展起來的。賽康公司的中國市場化之路，不失為其他希望進入中國市場的國外企業(yè)或希望進入國外市場的中國企業(yè)之借鑒范本。