根據(jù)EnergyTrend消息，日本將于2018年4月1日開(kāi)始啟用新一年度的FiT政策，其中未競(jìng)標(biāo)的大型發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)一步降至JPY 18/kWh ，已比部分地區(qū)電網(wǎng)的特定電價(jià)方案更低。住宅型光伏的FiT也將在2019年度降至JPY 24/ kWh（配合設(shè)置PCS的系統(tǒng)享JPY 26/kWh），將較部分家用電力JPY 25/kWh 的價(jià)格更低。

　　另一方面，隨著日本光伏電站的開(kāi)發(fā)年限積累以及裝機(jī)量的增長(zhǎng)，其可開(kāi)發(fā)土地資源在逐年減少，日本光伏市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)萎縮，從之前10GW規(guī)模降至6-7GW，這對(duì)于前往日本拓展市場(chǎng)的中國(guó)設(shè)備制造商而言，不是一件樂(lè)觀的事情，意味著市場(chǎng)蛋糕減小，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么，該如何應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)？

　　晉能科技：營(yíng)銷策略是關(guān)鍵

　　在剛剛結(jié)束的日本光伏展會(huì)上，晉能科技首次展示了其HJT異質(zhì)結(jié)高效組件產(chǎn)品，對(duì)晉能而言，這也是該公司第一次在國(guó)際展會(huì)參展，他們將首秀給了日本。

　　“經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，日本市場(chǎng)最大特點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高，商業(yè)環(huán)境比較成熟，對(duì)價(jià)格的容忍度也較高，且對(duì)異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)，這些特點(diǎn)很符合晉能科技HJT產(chǎn)品的推廣。”晉能科技日本子公司董事長(zhǎng)譙鍇說(shuō)到。

　　面對(duì)市場(chǎng)容量正在下滑且進(jìn)入門檻高的問(wèn)題，譙鍇表示并不擔(dān)心，他說(shuō)：“日本市場(chǎng)固定規(guī)模在那里，而且我們更看重質(zhì)的提高，而不是量。”

　　他還表示，日本市場(chǎng)其實(shí)并不是排斥海外品牌，像蘋(píng)果手機(jī)在日本的接受度和銷量就很大，關(guān)鍵還是跟營(yíng)銷策略有很大關(guān)系。據(jù)了解，晉能初期將以發(fā)展本土代理商的形式在日本拓展市場(chǎng)。

　　廣東愛(ài)旭：深耕日本市場(chǎng)

　　廣東愛(ài)旭科技是此次展會(huì)唯一一家以電池定位參展的中國(guó)光伏制造商，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他電池廠商，愛(ài)旭是往海外發(fā)展比較快的公司之一。

　　“除了歐盟、美國(guó)以外，在全球其他國(guó)家和地區(qū)都有銷售，當(dāng)然，中國(guó)是主要市場(chǎng)，占比達(dá)80－85%�！睆V東愛(ài)旭科技海外銷售總監(jiān)勞建勳介紹道。

　　據(jù)了解，2017年愛(ài)旭進(jìn)入日本市場(chǎng)，主要通過(guò)與日本主流組件制造商合作，逐漸提高銷量和占有率。

　　勞建勳表示：“近兩年，日本本土的電池制造商經(jīng)營(yíng)狀況與日下滑，現(xiàn)在的占有率已經(jīng)很低，這給了我們機(jī)會(huì)。雖然日本市場(chǎng)在萎縮，但對(duì)于我們而言，以前是零，通過(guò)過(guò)去一年的開(kāi)拓，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)出貨量的增長(zhǎng)，就是收獲�！�

　　據(jù)悉，目前廣東愛(ài)旭電池總產(chǎn)能4.3GW，其中義烏1.6GW，佛山2.7GW。