每年的SNEC光伏展會(huì)期間，都是光伏企業(yè)集中發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略之時(shí)。5月28日正在召開(kāi)的SNEC第十二屆（2018）國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源（上海）大會(huì)暨展覽會(huì)上，曾連續(xù)多年問(wèn)鼎全球光伏組件出貨量第一的天合光能（截至目前，天合光能組件累計(jì)總出貨量突破32GW，全球排名第一）發(fā)布了其“成功收購(gòu)全球排名第五的西班牙Nclave光伏跟蹤支架公司”的消息。

天合光能副總裁印榮方向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，總部位于馬德里的Nclave是全球首批光伏跟蹤支架企業(yè)，“我們最看重Nclave的，是其能夠針對(duì)所有項(xiàng)目都進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)的強(qiáng)大能力。”

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，天合光能此番收購(gòu)了Nclave51%的股份，全部來(lái)自于自有資金。不過(guò)，關(guān)于此番收購(gòu)的規(guī)模，以及Nclave的業(yè)績(jī)情況和未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，天合光能方面并未透露。但不論如何，Nclave帶來(lái)的利潤(rùn)以及可期的更為寬廣的市場(chǎng)，都會(huì)利好于天合光能正在實(shí)施的A股戰(zhàn)略。
　　
“過(guò)去天合光能只是光伏產(chǎn)品供應(yīng)商，未來(lái)要成為智能光伏解決方案提供商，以能源物聯(lián)網(wǎng)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向�！�

天合光能收購(gòu)Nclave

據(jù)了解，Nclave擁有12年以上光伏跟蹤支架行業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與工程設(shè)計(jì)運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，全球出貨量累計(jì)達(dá)2.5GW。其業(yè)務(wù)遍及全球五大洲超過(guò)20個(gè)國(guó)家，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋跟蹤支架的工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、安裝指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理與運(yùn)營(yíng)維護(hù)指導(dǎo)等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包含聯(lián)動(dòng)多排平單軸跟蹤器及單排單軸跟蹤支架產(chǎn)品。特別是在跟蹤支架的核心部件和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面，Nclave獲得了多項(xiàng)國(guó)際專利。

還擔(dān)任著天合光能全球銷售總裁兼海外商用和家用解決方案總裁的印榮方向記者介紹，選擇Nclave作為收購(gòu)對(duì)象，主要基于三點(diǎn)考慮，第一，Nclave扎根于光伏支架行業(yè)12年以上，其跟蹤支架的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)的充分驗(yàn)證。第二，Nclave在研發(fā)技術(shù)、工程設(shè)計(jì)方面具備突出優(yōu)勢(shì)。第三，Nclave由全球化的專業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)管理，有利于收購(gòu)之后更好地整合。此外，“此番收購(gòu)，不僅是中國(guó)光伏企業(yè)收購(gòu)海外跟蹤支架企業(yè)的首個(gè)案例，也是天合光能近年來(lái)最大的一次海外收購(gòu)案�！庇�榮方說(shuō)。

值得一提的是，Nclave首席執(zhí)行官Jose Ramón Fernández介紹，“Nclave并不是只在某一種光伏產(chǎn)品上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的能力以及戰(zhàn)略，覆蓋了光伏設(shè)計(jì)、支架等全部市場(chǎng)�！�

印榮方表示，未來(lái)天合光能總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)和Nclave歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)將展開(kāi)聯(lián)合研發(fā)，在系統(tǒng)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段就不斷調(diào)整組件和跟蹤支架的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)性，提高可靠性和安裝效率。這也加速了天合光能從光伏產(chǎn)品供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為全球智能光伏解決方案提供商的戰(zhàn)略步伐。

Nclave 加入“天合智能優(yōu)配”

作為向智能光伏解決方案提供商、能源物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步驟，也是與此番收購(gòu)Nclave協(xié)調(diào)一致的策略，今年3月份，天合光能發(fā)布了其智能光伏解決方案——“天合智能優(yōu)配”。據(jù)了解，該方案針對(duì)大型電站而開(kāi)發(fā)，覆蓋地面和水上等應(yīng)用場(chǎng)景�！疤旌现悄軆�(yōu)配”集成設(shè)備核心軟、硬件，提供一體化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、集成與安裝服務(wù)，同時(shí)配合一體化的控制和智能運(yùn)維系統(tǒng)以達(dá)成最佳的系統(tǒng)配合。該解決方案將為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商提供高可靠的系統(tǒng)解決方案和有保障的高發(fā)電收益率。

而在天合光能最新發(fā)布的“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案中，就包含了整合Nclave跟蹤支架產(chǎn)品與工程方案設(shè)計(jì)。

印榮方介紹：“智能光伏系統(tǒng)的推出，是基于電站開(kāi)發(fā)商、業(yè)主和EPC的需求應(yīng)運(yùn)而生的。面對(duì)系統(tǒng)核心部件的兼容性差、系統(tǒng)安裝效率低及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的故障風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，市場(chǎng)上需要高可靠性和高穩(wěn)定性的光伏集成系統(tǒng)來(lái)提供更多的發(fā)電收益�！蓖ㄟ^(guò)推出“天合智能優(yōu)配”，天合光能為其客戶提供高可靠、高效率的光伏發(fā)電系統(tǒng)，無(wú)憂的產(chǎn)品交付、高效的安裝模式及便捷、低成本的運(yùn)維模式。印榮方表示，“天合智能優(yōu)配”作為高度一體化的解決方案，可以從各個(gè)方面滿足客戶需求，最理想的狀態(tài)下可幫助提升30%以上的電站發(fā)電量。