一、售電公司代理用戶情況

根據(jù)廣東省電力交易中心數(shù)據(jù)，截至2018年底，實際參與交易的售電公司共148家，各類售電公司市場占有率明顯分化。參與交易的電力用戶共6909家，其中6907家通過售電公司代理，占99.97%。

二、售電收益情況

2018年，廣東省民營售電公司年度總收益為5.6418億元，9月收益最高，2月收益最低，但依然為正。國有售電公司年度總收益為9635萬元，9月份收益最高，2月份收益最低，虧損3567萬元，10月份也虧損1571萬元。根據(jù)廣東電力交易中心數(shù)據(jù)，電力用戶實際結(jié)算收益分成為94.0%，各月分成均在90%以上。

三、為何國有和民營售電公司收益率相差7.6倍

從代理電量市場份額方面來看，國有售電公司全年代理交易電量764.1億千瓦時，代理電量占比49.2%；民營售電公司全年代理交易電量473.1億千瓦時，代理電量占比30.5%。

從各類售電公司收益情況來看，國有售電公司全年收益0.96億元，占全年總收益17.1%；民營售電公司全年收益5.64億元，占全年總收益80.9%。

經(jīng)測算，國有售電公司度電收益1.26厘，民營售電公司度電收益9.65厘，平均度電收益3.64厘，民營售電公司收益率是國有企業(yè)的7.64倍。

經(jīng)深度能源觀察調(diào)研了解，造成收益率相差懸殊可能有以下三個原因。

原因一：民營售電公司以毛利率較高中小用戶為主

國有售電公司的超大型用戶占比較高，民營售電公司中小型用戶占比較高，中小型電力用戶議價能力較弱，民營售電公司客戶以中小用戶為主，毛收益率較高
。

2018年廣東省國有售電公司代理用戶年平均電量在2700萬千瓦時左右，民營售電公司代理用戶年用電量在1700萬千瓦時左右，可以看出民營售電公司代理用戶用電量與國有企業(yè)有較大差距。

相比廣東省，準(zhǔn)入門檻較低的省份更加明顯。2018年廣東省電力用戶的準(zhǔn)入門檻仍然很高，珠三角9市工、商業(yè)用戶年用電量2500萬千瓦時，粵東西北12市工、商業(yè)用戶年用電量1500萬千瓦時。

原因二：國有售電公司賺錢不是唯一目的

部分售電公司坦言，“賺了錢又不是自己的，賣不出電才扣績效”。國營售電公司沒有太多議價的動力，對于民企來說基本都把賺錢的留自己手里，不賺錢的給國企，目前廣東的國企售電公司還是以發(fā)電企業(yè)居多，所以更多是市場兜底的企業(yè)，量大利薄。對于發(fā)電企業(yè)來說，提高自身發(fā)電利用小時數(shù)、市場占有率等可能更為迫切，售電利潤不是唯一考量因素。

原因三：民營售電公司控制偏差考核能力較好

上圖明顯可以看出，國有售電公司收益曲線較民營售電公司收益曲線波動較大，更離散。

根據(jù)交易中心報告數(shù)據(jù)，2018年廣東電力市場需求側(cè)偏差率（絕對值）平均為 8.5%，其中偏差率最大的二月份為 18%，其他月份都在 10% 以內(nèi)。

2月份，由于放假停工的原因，負(fù)荷預(yù)測較為困難，廣東省民營售電公司和國有售電公司都是全年收益最低月份。

10月份，廣東省整體需求側(cè)偏差率在7%，民營售電公司表現(xiàn)良好，國有售電公司10月份出人意料表現(xiàn)不佳，會是和十一國慶假期有關(guān)嗎？。

由于缺少月度電量和月度平均價差等，難以準(zhǔn)確定量分析各類售電公司偏差核控制水平，但從波動性基本可以定性判斷，廣東省民營售電公司偏差考核控制水平強于國有售電公司。

最后，根據(jù)交易中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，民營售電公司雖然賬面上利潤較高，但是這也不完全是能夠賺到的凈利潤。中間還有二級代理費的支出，國企通常和大客戶國企間沒有二級代理的關(guān)系，所以最終是否民企真的賺的多，也很難說。