作為行業(yè)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)且經(jīng)常爆出冷門低價(jià)的英利綠色能源又一次讓市場(chǎng)一片唏噓。

　　在近日“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項(xiàng)目招標(biāo)中，英利以2.99元/瓦的報(bào)價(jià)，戰(zhàn)勝了其他14家對(duì)手，獨(dú)霸于江湖。雖然有個(gè)別人士支持英利，并判斷該數(shù)字可能是幾個(gè)月后國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價(jià)，但大多數(shù)公司仍堅(jiān)持認(rèn)為，這已經(jīng)是一個(gè)虧本價(jià)了。英利的“玩火”，可能會(huì)讓其他公司不得不跟風(fēng) “自焚”。

　　虧本價(jià)出擊

　　開(kāi)標(biāo)結(jié)果顯示，這次投標(biāo)吸引了眾多大中型光伏企業(yè)，英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤(rùn)、億晶光電、晶澳太陽(yáng)能以及比亞迪等15家公司均在列。報(bào)價(jià)來(lái)看，最低價(jià)為2.99元/瓦，最高價(jià)為3.89元/瓦。

　　其中，尚德電力報(bào)價(jià)3.23元/瓦，海潤(rùn)光伏、晶澳太陽(yáng)能、晶科能源等報(bào)價(jià)都在3.4元到3.65元之間。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的公司如晶澳太陽(yáng)能所報(bào)出的價(jià)格，要比英利高出22%。

　　黃河水電的“硅片換組件”項(xiàng)目其實(shí)就是黃河水電拿出硅片產(chǎn)品，讓下游組件企業(yè)加工為光伏組件，黃河水電再支付加工費(fèi)。加工費(fèi)這部分的成本價(jià)，又在行業(yè)內(nèi)部被稱為“非硅成本”。

　　一位光伏上市公司管理層向記者透露，目前國(guó)內(nèi)各個(gè)大型光伏企業(yè)的非硅成本大約就是在0.6美元/瓦，假設(shè)按未來(lái)人民幣對(duì)美元的更低匯率6比1來(lái)計(jì)算，也有3.6元/瓦的價(jià)格。但是還要算上一個(gè)17%的增值稅稅價(jià)，也要超過(guò)4.2元/瓦了。

　　“另一種普遍的算法是，以英利在寧夏中衛(wèi)項(xiàng)目30兆瓦的光伏組件報(bào)價(jià)5.18元/瓦來(lái)計(jì)算，除去30%的硅片成本，那么其非硅成本價(jià)格也要3.62元/瓦。這也要比2.99元/瓦的價(jià)格高出6毛錢以上啊。”招商證券研究員汪劉勝計(jì)算道。

　　前述上市公司管理層也表示，他們也參與了競(jìng)標(biāo)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)按照除去公司的人工、稅金、設(shè)備折舊以及其他開(kāi)支之外的最低價(jià)格來(lái)競(jìng)標(biāo)，但也高達(dá)3.2元以上。

　　釋放多晶硅降價(jià)信號(hào)？

　　“對(duì)于該公司為何要選擇如此低價(jià)的方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，我們行業(yè)內(nèi)都有不同的解讀。”前述上市公司管理層表示。

　　他說(shuō)，有的人猜測(cè)英利是為了在市場(chǎng)不佳時(shí)能夠開(kāi)足產(chǎn)能，而另一種猜測(cè)則是英利自己判斷其他對(duì)手也會(huì)有很低的報(bào)價(jià)，所以干脆也來(lái)個(gè)更低的。后一種猜測(cè)不一定完全錯(cuò)誤，因?yàn)槲靼布殃?yáng)也報(bào)出了2.997元/瓦的第二低價(jià)。有可能英利已經(jīng)知道了對(duì)方的底價(jià)，不惜以2.99元“血洗”市場(chǎng)。

　　該管理層人士認(rèn)為，如果英利一味這樣低價(jià)競(jìng)標(biāo)的話，人們將很快看到更多的中小型公司被迫退出競(jìng)爭(zhēng)。

　　他還分析，英利這么做還有一個(gè)重要的原因，就是公司董事長(zhǎng)苗連生已對(duì)外公布了一個(gè)非常難以完成的目標(biāo)，即在2012年于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售700到800兆瓦的光伏組件產(chǎn)品。

　　記者了解到，這是苗連生和眾高管在前不久舉行的一場(chǎng)投資者溝通會(huì)議上提出的。其實(shí)際想法是，預(yù)計(jì)2012年全年，公司將銷售2400兆瓦~2500兆瓦的光伏組件，而國(guó)內(nèi)占比為35%。德國(guó)及其他歐洲地區(qū)分別銷售20%和15%的產(chǎn)品，美國(guó)計(jì)劃銷售16%。這樣一來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將在今年成為英利最重量級(jí)的市場(chǎng)，超越了德國(guó)和美國(guó)。

　　“你可以想象，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的話，銷售團(tuán)隊(duì)的壓力是極大的，他們必須要在更多市場(chǎng)上獲得話語(yǔ)權(quán)和銷售量。像其他一線光伏公司，他們?cè)诮衲暧谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，多數(shù)還是維持在100兆到300兆瓦，最多不過(guò)500兆瓦而已�！鼻笆龉夥�上市公司管理層如是說(shuō)。

　　當(dāng)然，英利并不會(huì)傻到為了銷售組件全部賠本。另一家光伏企業(yè)高層對(duì)記者說(shuō)，英利顯然知道黃河水電這場(chǎng)仗是要虧本的，但他們會(huì)“失之東隅，收之桑榆”。英利的出貨量極大，公司對(duì)50兆瓦的項(xiàng)目虧一點(diǎn)不要緊，這樣做很容易收買人心，未來(lái)在一些不公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目中直接與對(duì)方洽談，定一個(gè)利潤(rùn)合適的價(jià)格，照樣可以賺回來(lái)。

　　“英利報(bào)低價(jià)還有一個(gè)很重要的原因：讓外界知道組件價(jià)格的下滑通道仍暢通無(wú)阻。那么，當(dāng)他們?cè)诓少?gòu)上游多晶硅產(chǎn)品的時(shí)候，也掌握了更多的談判籌碼�！�

　　上述高層還評(píng)價(jià)道，“因成本價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)行情價(jià)格，眾多上游的多晶硅企業(yè)都已停產(chǎn)。但不容置疑的是，這樣會(huì)讓幾個(gè)多晶硅寡頭結(jié)盟提價(jià)，以掌控市場(chǎng)格局。但提價(jià)顯然不是英利這樣的下游組件廠愿意看到的，因?yàn)槊绹?guó)雙反結(jié)果即將出來(lái)（美國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)讓很多中國(guó)企業(yè)望而卻步），德國(guó)光伏補(bǔ)貼也正在下調(diào)，其必須要通過(guò)低價(jià)搶占中國(guó)市場(chǎng)才可能將自己的銷量提升，增加銷售額。所以他們這么做，也可以看作是向多晶硅企業(yè)釋放降價(jià)信號(hào)�！�