只有在水退去的時(shí)候，才知道誰(shuí)在裸泳。投資大師巴菲特的名言正成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)光伏業(yè)困境的寫(xiě)照。
　　曾讓無(wú)數(shù)投資者拎著錢(qián)袋大舉殺入、制造了高速增長(zhǎng)神話的光伏業(yè)還在寒冬中苦熬：外需低迷、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)、雙反調(diào)查……一個(gè)要依靠陽(yáng)光照射生存的行業(yè)如今卻被濃厚的陰霾所罩。
　　內(nèi)外交困，原本靠簡(jiǎn)單擴(kuò)張產(chǎn)能就能賺錢(qián)的光伏企業(yè)不得不悄然調(diào)整路子，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈，或急攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或發(fā)力品牌塑造，以避免在行業(yè)洗牌潮到來(lái)以及海外市場(chǎng)補(bǔ)貼政策退出時(shí)成為被吞噬的對(duì)象。
　　光伏行業(yè)，陷“十面埋伏”
　　“沒(méi)想到現(xiàn)在光伏業(yè)這么難做了，看來(lái)還是等形勢(shì)明朗了再進(jìn)入吧�！痹谔�陽(yáng)能光伏展區(qū)轉(zhuǎn)了一上午之后，來(lái)自青島一家投資機(jī)構(gòu)的杜經(jīng)理對(duì)記者感慨道。
　　這是發(fā)生在23日濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心的一幕。2012第六屆中國(guó)(濟(jì)南)太陽(yáng)能利用大會(huì)暨展覽會(huì)在這里如期舉行。盡管主辦方表示本屆展會(huì)參展企業(yè)500余家，預(yù)計(jì)參觀觀眾將達(dá)7.3萬(wàn)人次。但記者注意到，展館內(nèi)冷熱不均的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。
　　在太陽(yáng)能光熱展區(qū)，眾多參展商展位人氣十足，除了皇明、桑樂(lè)、力諾等省內(nèi)知名品牌的展臺(tái)被客商包圍之外，連一些并不具名氣的小廠商展臺(tái)產(chǎn)品前也有不少觀眾駐足。而在太陽(yáng)能光伏展區(qū)，除了巨幅廣告牌和熱情發(fā)放材料的工作人員，前來(lái)詢問(wèn)的客商并不多，展區(qū)后方有幾排展位都沒(méi)有企業(yè)入駐。
　　“跟幾家參展商聊下來(lái)，對(duì)今年的市場(chǎng)都不怎么樂(lè)觀，行業(yè)能否復(fù)蘇前景不明�！币恢痹陉P(guān)注光伏市場(chǎng)的杜經(jīng)理本想借此次展會(huì)和光伏企業(yè)搭搭線，以便下一步開(kāi)展投資計(jì)劃，但業(yè)界悲觀的聲音還是讓他打消了進(jìn)入光伏業(yè)的想法。
　　杜經(jīng)理的感受正映照了當(dāng)前光伏業(yè)“十面埋伏”的困境。
　　經(jīng)歷了2010年光伏制造商產(chǎn)能擴(kuò)張大躍進(jìn)之后，曾經(jīng)日進(jìn)斗金的光伏產(chǎn)業(yè)迅速滑入下降通道。2011年11月下旬，中國(guó)在美上市的光伏企業(yè)發(fā)布三季報(bào)，8家光伏企業(yè)僅大全新能源和晶科能源贏利，其余6家均出現(xiàn)不同程度虧損。四大光伏巨頭英利、尚德、天合光能、賽維LDK四家企業(yè)共虧損2.9億美元。
　　盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩正成為行業(yè)發(fā)展的大敵。從全世界角度看，2011年全球新增光伏裝機(jī)27.79GW,同比2010年的17.5GW,大幅增長(zhǎng)62.97%，而全球平均產(chǎn)能利用率不到60%。
　　在占全球80%光伏需求的歐洲市場(chǎng)，受歐債危機(jī)影響，德國(guó)、意大利、西班牙等中國(guó)主要光伏產(chǎn)品出口國(guó)紛紛削減光伏產(chǎn)品補(bǔ)貼，這讓中國(guó)光伏業(yè)原料市場(chǎng)兩頭在外的弊端再次暴露，最近美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品提出的雙反(反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼)調(diào)查更是加劇了出口壁壘，中國(guó)光伏企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中深陷虧損泥潭。
　　“去年整個(gè)光伏行業(yè)都比較低迷，進(jìn)入的企業(yè)多，終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈�！鄙綎|大海新能源發(fā)展有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理李巖美告訴記者，激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓一些企業(yè)因擔(dān)心價(jià)格再跌而急于拋售庫(kù)存產(chǎn)品，而這反而更加劇了價(jià)格的下滑，陷入惡性循環(huán)。
　　賽迪智庫(kù)光伏產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)查顯示，去年國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)利潤(rùn)率從139%下滑到20%，半數(shù)以上的中小電池組件企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，30%大幅減產(chǎn)，10%至20%小幅減產(chǎn)或努力維持，并已開(kāi)始不同程度裁員。
　　應(yīng)對(duì)雙反，退或進(jìn)的抗?fàn)?br /> 　　“從今年開(kāi)始，東營(yíng)光伏已停止了光伏產(chǎn)品的對(duì)美出口�！睎|營(yíng)光伏太陽(yáng)能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東對(duì)記者說(shuō)道。
　　作為我省光伏業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，2011年這家企業(yè)90%的銷(xiāo)售收入來(lái)自出口，自去年10月份美國(guó)發(fā)起雙反調(diào)查以來(lái)，東營(yíng)光伏就聯(lián)合國(guó)內(nèi)4家被初裁為傾銷(xiāo)的光伏企業(yè)積極參加抗辯應(yīng)訴，但最終的效果卻不盡如人意。
　　“‘雙反’對(duì)中國(guó)大多以出口為主的光伏企業(yè)肯定是有影響的。今年我們基本對(duì)美國(guó)市場(chǎng)停止了出口，國(guó)外市場(chǎng)大部分集中在歐洲、澳大利亞和印度。”相承東表示，美國(guó)“雙反”中的另一項(xiàng)反傾銷(xiāo)稅率初裁將在今年5月17日進(jìn)行，到時(shí)稅率還會(huì)增加，“雙反”帶來(lái)的后果會(huì)更加嚴(yán)重。屋漏偏逢連陰雨，目前讓省內(nèi)企業(yè)更加擔(dān)心的是，印度也已經(jīng)發(fā)起了針對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查，歐盟也有可能會(huì)采取類(lèi)似措施，海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)漸行漸近。
　　相承東告訴記者，公司目前正加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。2011年成立的山東大區(qū)正是實(shí)施內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略的體現(xiàn)，下一步國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比重會(huì)進(jìn)一步增大到30%左右。
　　相較于東營(yíng)光伏的部分退出，省內(nèi)另一家光伏大佬力諾光伏集團(tuán)則選擇了主動(dòng)出擊。為應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)越來(lái)越頻繁的貿(mào)易摩擦，力諾光伏去年就搶先收購(gòu)了美國(guó)一家光伏企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了光伏產(chǎn)品的海外生產(chǎn)和銷(xiāo)售，此舉不僅避免了“雙反”調(diào)查，而且還可以享受美國(guó)多個(gè)“陽(yáng)光州”對(duì)光伏產(chǎn)品的高額財(cái)政補(bǔ)貼。而據(jù)力諾光伏集團(tuán)總經(jīng)理李秉霖介紹，今年集團(tuán)將會(huì)把發(fā)展國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電站作為重點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)與出口比重各占50%。
　　省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長(zhǎng)、省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王玉剛認(rèn)為，美國(guó)“雙反”對(duì)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響，他贊成光伏企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)存在的兩頭在外的發(fā)展格局，但政府應(yīng)提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手，當(dāng)其新建的廠房達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)要同步安裝太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品。
　　再造金礦，搶灘安裝售后環(huán)節(jié)
　　“現(xiàn)在整個(gè)光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)，誰(shuí)先搶占細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)就能最快地走出行業(yè)困境�！鼻皝�(lái)參展的國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能巨頭英利集團(tuán)山東分公司經(jīng)理姚國(guó)芳對(duì)記者說(shuō)道。
　　在姚國(guó)芳看來(lái)，當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過(guò)了前期門(mén)檻較低，靠簡(jiǎn)單擴(kuò)張產(chǎn)能就能盈利的初級(jí)階段，隨著行業(yè)整合期的來(lái)臨，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　在英利的展區(qū)記者看到，南非世界杯贊助商的標(biāo)志頗為醒目，在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊(cè)上，世界杯贊助商的標(biāo)志也非常明顯。姚國(guó)芳表示，自從2006年在德國(guó)世界杯上給賽場(chǎng)提供太陽(yáng)能電池板后，英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
　　除了發(fā)力品牌建設(shè)，英利也在開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開(kāi)始在歐洲的一些國(guó)家開(kāi)展銷(xiāo)售、配送、安裝、售后一體化的服務(wù)模式，逐漸從單純出售產(chǎn)品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)樽越▊}(cāng)儲(chǔ)物流渠道，自己組織上門(mén)安裝、服務(wù)隊(duì)伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)。
　　“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤(rùn)可達(dá)整個(gè)光伏行業(yè)利潤(rùn)的30%以上�！睆�2005年開(kāi)始就從事德國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的力諾光伏集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理路明表示，“打包銷(xiāo)售”比單純組件銷(xiāo)售利潤(rùn)高出一倍以上。
　　補(bǔ)貼漸退，光伏大眾化已成趨勢(shì)
　　其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運(yùn)軌跡來(lái)說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)政府的補(bǔ)貼政策無(wú)疑是核心的影響因素，某種程度上甚至是“成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼”。
　　在力諾光伏集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理石楠看來(lái)，正是由于歐洲諸國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，才推動(dòng)歐盟成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)相出口的最大市場(chǎng)。
　　然而令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，國(guó)際光伏局勢(shì)似乎仍然復(fù)雜多變。西班牙政府暫停了補(bǔ)貼、英國(guó)政府也削減三分之一，德國(guó)4月1日起下調(diào)光伏補(bǔ)貼20%-30%的消息無(wú)疑讓光伏業(yè)進(jìn)一步受到打擊。
　　“其實(shí)歐洲一些國(guó)家不斷下調(diào)補(bǔ)貼有受歐債危機(jī)影響降低財(cái)政開(kāi)支的客觀原因，但立足長(zhǎng)遠(yuǎn)也應(yīng)看到補(bǔ)貼下調(diào)是必然的趨勢(shì)�！笔�楠認(rèn)為，補(bǔ)貼正成為歐洲一些國(guó)家調(diào)控光伏產(chǎn)品進(jìn)口和推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國(guó)幾年內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格已縮水70%-80%，隨著補(bǔ)貼的進(jìn)一步降低，國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)必然要打價(jià)格戰(zhàn)。
　　石楠表示，以目前光伏產(chǎn)品價(jià)格的下降速度來(lái)看，歐洲政策補(bǔ)貼的紅包會(huì)慢慢降低直至取消，那時(shí)光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進(jìn)入各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，成為大眾消費(fèi)品，所以作為光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)必須提早降低成本加以應(yīng)對(duì)。
　　英利山東分公司經(jīng)理姚國(guó)芳也表示，以補(bǔ)貼方式推動(dòng)光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會(huì)走到盡頭，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品最終會(huì)變成大眾產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)家庭。但目前全球市場(chǎng)發(fā)展并不均衡，先行的歐洲一些國(guó)家進(jìn)度較快，而非洲、亞洲一些國(guó)家，政府補(bǔ)貼模式仍然處于上升期，下一步必然成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)市場(chǎng)。“當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在逐漸啟動(dòng)，此次雙反的契機(jī)也有利于國(guó)家調(diào)整對(duì)光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，內(nèi)需的潛力是無(wú)限的�！�