“兩款自研新產(chǎn)品的發(fā)布，是騰訊云智慧能源的一個里程碑。”

6月9日，騰訊公司副總裁、智慧工業(yè)和服務(wù)業(yè)總裁李強(qiáng)，在騰訊智慧能源發(fā)布會上表示。

李強(qiáng)曾在ERP巨頭SAP工作近20年，曾擔(dān)任SAP全球高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理，是在本土成長起來的高管。作為SAP中國代表，李強(qiáng)也是推動中德政府間第一個工業(yè)4.0項目、國家級戰(zhàn)略“中國制造2025”落地的關(guān)鍵角色。

2021年5月，騰訊宣布李強(qiáng)加入騰訊CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群），全面負(fù)責(zé)智慧工業(yè)、能源、終端、文旅、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，這也是騰訊云在2021年引入的最高級別外部高管。

過去一年里，李強(qiáng)帶領(lǐng)騰訊能源業(yè)務(wù)進(jìn)行了一場重塑。

發(fā)布會上，騰訊首次對外發(fā)布“能源連接器（Tencent EnerLink）”和“能源數(shù)字孿生（Tencent EnerTwin）”兩款能源自研產(chǎn)品，作為以后能源業(yè)務(wù)的底座。

另外，騰訊能源行業(yè)也進(jìn)一步細(xì)化，落地時以行業(yè)為導(dǎo)向。以往，能源業(yè)務(wù)拆分的顆粒度較粗，現(xiàn)在則分為電力、石油、化工、綜合能源等多個細(xì)分行業(yè)。騰訊也收獲了多個標(biāo)桿客戶，如國家電網(wǎng)、寶武鋼鐵、國家電投等大型能源企業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭整體經(jīng)歷收縮的大背景下，騰訊云仍在能源業(yè)務(wù)大力投入。2021年10月份，能源業(yè)務(wù)獨(dú)立成為騰訊云的一級部門，這是騰訊深耕能源的重要標(biāo)志。

大將坐鎮(zhèn)、業(yè)務(wù)級別提高，騰訊的決心可見一斑。

對能源業(yè)務(wù)的重視，受當(dāng)下“雙碳”國家級戰(zhàn)略影響很深。我國85%左右的二氧化碳排放來自能源活動。能源行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是碳中和市場的大頭，也是互聯(lián)網(wǎng)公司做碳中和生意的抓手。

從去年到今年，騰訊云經(jīng)歷了持續(xù)的人事變動，從重視規(guī)模增長轉(zhuǎn)向以自研產(chǎn)品為重心，繼續(xù)深耕垂直行業(yè)。能源行業(yè)是接下來的重點(diǎn)，不僅承載著新增長任務(wù)，過去一年中的進(jìn)展，也是騰訊云業(yè)務(wù)調(diào)整的效果驗(yàn)證。

“自研”是新戰(zhàn)略，在能源行業(yè)也不例外

騰訊云進(jìn)軍能源行業(yè)已有數(shù)年，也陸續(xù)推出過自研產(chǎn)品和解決方案，但此前發(fā)布的更偏獨(dú)立的軟件產(chǎn)品，而新發(fā)布的EnerLink、EnerTwin 則屬于平臺產(chǎn)品，既可以將之前的零散軟件整合進(jìn)去，也能為之后的合作伙伴打造開發(fā)“底座”。

這和騰訊云整體戰(zhàn)略的變化相呼應(yīng)。

騰訊正在尋求更高質(zhì)量的增長。今年5月，騰訊高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生接受36氪專訪時談到：“今年騰訊一個大的銷售改革，就是希望從過去很多低質(zhì)量、轉(zhuǎn)包項目的模式，轉(zhuǎn)為基于騰訊自研產(chǎn)品為主導(dǎo)、健康可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式。”

云市場在經(jīng)歷了高速增長的數(shù)年后，如今已經(jīng)進(jìn)入到競爭新階段。公有云市場增速放緩，光談上云已經(jīng)沒有意義。面對各行各業(yè)更傳統(tǒng)的客戶，各家比拼的是能否滿足具體場景需求，這就要求產(chǎn)品的復(fù)雜度要更高、更靈活。

騰訊云在前幾年大力發(fā)展的PaaS能力和SaaS生態(tài)，為如今進(jìn)入能源行業(yè)助力不少。

能源新產(chǎn)品的底層延展了不少“連接”的能力，這和在PaaS層下的功夫不無關(guān)系。EnerLink和騰訊系大量應(yīng)用打通，如騰訊會議、騰訊千帆、騰訊企點(diǎn)等200多個應(yīng)用，以及微信生態(tài)里的小程序、企業(yè)微信等等。

而以C端業(yè)務(wù)帶動B端的戰(zhàn)略，在能源業(yè)務(wù)里一以貫之。在接觸客戶時，這會成為吸引點(diǎn)。

“企業(yè)微信、騰訊會議、騰訊文檔、騰訊企點(diǎn)等等產(chǎn)品，都是我們在進(jìn)入能源領(lǐng)域非常好的抓手。”騰訊能源和資源行業(yè)總經(jīng)理石梅表示，“很多客戶本來就在用騰訊的產(chǎn)品做辦公協(xié)同，具體到在智慧廠站、智慧變電站等生產(chǎn)場景，涉及到有人的地方，這些產(chǎn)品就能延伸到當(dāng)中�！�

以后的商機(jī)或許更多會來自于此。比如，EnerLink里就集成了B2B、B2C的營銷能力，可以幫助能源企業(yè)獲客。
騰訊的優(yōu)勢技術(shù)——音視頻、AI等等，也是數(shù)字孿生（Tencent EnerTwin）產(chǎn)品的底層技術(shù)。

在寶武鋼鐵項目里，能源數(shù)字孿生產(chǎn)品就為工廠產(chǎn)線建立了一個1:1的3D產(chǎn)線模型，客戶能夠?qū)崟r在數(shù)字化界面上監(jiān)控產(chǎn)線運(yùn)行狀況。改造完成之后，這預(yù)計能夠?yàn)樗麄兇蠓�降低碳排放，故障時間和提前預(yù)警能力都有顯著提升。

難啃的骨頭

“雙碳”戰(zhàn)略是個加速的號角，意味著云廠商做能源行業(yè)，不能再慢悠悠地講概念、做產(chǎn)品，而是要迅速摸清定位。

但能源市場是塊難啃的骨頭。

從整體結(jié)構(gòu)來看，我國的能源市場是偏集中式的市場，有著大量的央企和國企，體量巨大，架構(gòu)復(fù)雜。僅國家電網(wǎng)一個企業(yè)，2020年投入到電力信息化中的投資金額就達(dá)4605億元。而能源產(chǎn)業(yè)鏈長，細(xì)分行業(yè)多，大企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)多年，已經(jīng)形成比較固定的IT服務(wù)圈子。

條件擺在騰訊云面前：一方面，是體系龐雜、更為傳統(tǒng)的能源客戶，互聯(lián)網(wǎng)公司離得遠(yuǎn)，進(jìn)入圈子并不容易；另一面，是騰訊云整體要高質(zhì)量的增長，資源投入也有限度。

因此，騰訊能源選擇了更為謹(jǐn)慎的打法，未來聚焦于技術(shù)帶來的效率提升。

“我們將能源業(yè)務(wù)分為能源供給側(cè)、能源消納、能源傳輸三部分，更注重技術(shù)帶來的減碳效率提升，現(xiàn)階段會有幾個聚焦的場景，比如綜合能源服務(wù)、產(chǎn)能優(yōu)化以及新能源的數(shù)字化運(yùn)營上。”石梅對 36 氪表示。

在落地時，智慧能源也跟隨云的整體戰(zhàn)略——“后退一步”，做好被集成，讓合作伙伴完成最后服務(wù)客戶的一公里。

但要進(jìn)入圈子，合作伙伴會變得更重要。連接的生態(tài)需要越大，才可能有更多商業(yè)機(jī)會。

騰訊云在學(xué)著與能源行業(yè)里的玩家打好交道，合作伙伴從各行各業(yè)的咨詢公司、細(xì)分領(lǐng)域的IoT等技術(shù)公司，擴(kuò)展到能源領(lǐng)域的科技公司等等。近期，騰訊云就已經(jīng)與國家電網(wǎng)旗下IT公司南瑞集團(tuán)達(dá)成多項合作。

輕裝上陣，商業(yè)化落地進(jìn)展比能源團(tuán)隊想象中要快�！斑^去一年，我們獲得了大量燈塔客戶，包括國家電網(wǎng)、寶武鋼鐵、國家電投，中國石化這類大型的中央企業(yè)，也包含像寧德時代、富士康等重量級民營企業(yè)。從上半年來看，超額完成了我們的預(yù)期。”李強(qiáng)介紹。

不過，現(xiàn)在還沒到能掉以輕心的時候，同行們正在緊鑼密鼓地部署到能源領(lǐng)域中。阿里云今年就推出了首個碳管理SaaS產(chǎn)品，同時面向自家平臺上大量的中小型商家，以及光伏、儲能、充電樁、綜合能源服務(wù)行業(yè)中的客戶；華為動作更加高舉高打，去年成立了數(shù)字能源、智能光伏等多個軍團(tuán)，如今國內(nèi)外大單頻現(xiàn)。

對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，給自己減碳并不算難，難在如何用技術(shù)打動這些更傳統(tǒng)的客戶們。好在，如今現(xiàn)在拉力賽剛剛開始，能源市場的復(fù)雜程度，無疑讓競爭更加立體而動態(tài)，這倒是為玩家們留下了不少解題時間。

作者：鄧詠儀 來源：36 氪 責(zé)任編輯：jianping