【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之一：市場需求在哪里？
從目前戶用光伏市場的實(shí)際情況來看，投資收益和養(yǎng)老是兩種主流需求類型，占了實(shí)際安裝量的大部分 戶用市場存在很多很實(shí)際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業(yè)內(nèi)人認(rèn)為的是銀行利率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、發(fā)電效率和長期收益等 市場給予不少經(jīng)銷商的真實(shí)感受，與越來越多品牌商涌入這個(gè)市場的熱鬧之間，似乎卻并不那么
從目前戶用光伏市場的實(shí)際情況來看，投資收益和養(yǎng)老是兩種主流需求類型，占了實(shí)際安裝量的大部分
戶用市場存在很多很實(shí)際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業(yè)內(nèi)人認(rèn)為的是銀行利率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、發(fā)電效率和長期收益等
市場給予不少經(jīng)銷商的真實(shí)感受，與越來越多品牌商涌入這個(gè)市場的熱鬧之間，似乎卻并不那么搭調(diào)
一些品牌商在招商時(shí)很少考慮經(jīng)銷商的利益，只以招商為目的，來一個(gè)，保證金加貨款幾十萬到手了，你干不好我再換……就跟割麥子一樣，割一茬算一茬
文/吳軍杰
為了解目前戶用光伏市場的發(fā)展情況，在白露后的那個(gè)周日，記者與天津金屋頂光伏科技有限公司（以下簡稱“天津金屋頂”）創(chuàng)始人劉赫與天津旭晟新能源科技有限公司（以下簡稱“旭晟新能源”）董事長王智成相約在薊縣見面。
白露一過，時(shí)節(jié)便已至仲秋。在民間，這時(shí)也差不多開始盤點(diǎn)一年的收成了。而隨著天氣轉(zhuǎn)涼，光伏安裝也進(jìn)入了淡季，此時(shí)坐下來聊聊一年的光伏收成，倒也不算太早。
作為某光伏品牌企業(yè)在薊縣的獨(dú)家經(jīng)銷商，旭晟新能源位于與薊縣客運(yùn)中心一墻之隔的一棟三層辦公樓里，王智成把臨街的一樓布置成了一個(gè)太陽能光伏展廳，二、三樓則用于辦公。
上午十點(diǎn)的客運(yùn)中心人越來越多，而相隔不到百米的光伏展廳，此時(shí)還空無一人。
這一場景反差，倒也頗具寓意，令人不由得就聯(lián)想到當(dāng)下國內(nèi)戶用光伏市場正面臨的某種尷尬境遇：表面的熱鬧，難掩深層的冷清。
而一個(gè)很可能被不少人忽略了的消息是，才剛剛起步的戶用光伏，竟在一些地方出現(xiàn)了被有關(guān)部門叫停的情況。
誰是戶用光伏的主流消費(fèi)者？
市場的存在，一定要先有需求。
據(jù)劉赫介紹，從目前戶用光伏市場的實(shí)際情況來看，投資收益和養(yǎng)老是兩種主流需求類型，占了實(shí)際安裝量的大部分。
在創(chuàng)辦天津金屋頂之前，劉赫的身份是某光伏上市公司北京公司銷售總監(jiān)，此前還曾任職于中國電子科技集團(tuán)公司某研究所，從事光伏行業(yè)近十年。
在他看來，在追求投資收益的人中，多數(shù)是有些閑錢，也容易接受新思維，或者認(rèn)可光伏的環(huán)保清潔理念，給自己或父母安裝�！斑@部分人是沖著投資收益去的，數(shù)量不算多，也不是消費(fèi)主流，能占到市場的三分之一就不錯(cuò)了，而且還得各種機(jī)緣巧合才能碰到這類人�！�
身為經(jīng)銷商的王智成，顯然是屬于第二種類型。他在自家屋頂安裝了20千瓦光伏項(xiàng)目，并計(jì)劃近期再安裝20千瓦。
“我每年買商業(yè)保險(xiǎn)也要幾萬，我能接受商業(yè)保險(xiǎn)，也就能接受光伏。40千瓦每年能發(fā)電5-6萬度，按0.8元每度算是4萬多，折合每月就是3000多。很多人交養(yǎng)老保險(xiǎn)20年等到退休每月也不過才領(lǐng)2000多。我裝光伏就相當(dāng)于是交了一個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，而且我安裝完就開始每月領(lǐng)錢，也能領(lǐng)20多年，相當(dāng)于是提前退休了�！�
而在南方的浙江，則有人給出了另外一種需求的答案。
在今年8月底于浙江正泰新能源舉行的戶用光伏論壇上，浙江寶利特新能源股份有限公司的一位經(jīng)銷商對(duì)記者分享了一個(gè)案例。
據(jù)他介紹，一位擁有獨(dú)立房屋的浙江農(nóng)戶，完全用自己的錢投資光伏，并要求經(jīng)銷商不用考慮最佳傾角，盡量多裝一些光伏組件在屋頂。這位業(yè)主說：“只要發(fā)電收益高于6%，就比我把錢存在銀行劃算�！�
對(duì)此，盡管王智成也認(rèn)為老百姓貸款安裝光伏的模式值得考慮，但他卻并不認(rèn)為以理財(cái)為目的的需求會(huì)成為市場主流。
他認(rèn)為，正如對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的接受度不高一樣，多數(shù)老百姓都不會(huì)提前去對(duì)未來做一些保障性投入，而更在意的是當(dāng)下的收益。
王智成給記者舉了一個(gè)這方面的典型例子。
一農(nóng)戶房屋周邊都是樹，遮擋很嚴(yán)重，卻非要裝光伏，怎么勸都不行。系統(tǒng)安裝并網(wǎng)后，同村人來問效果如何，他回答說發(fā)電量不行，還勸大伙兒不要裝。在一次回訪時(shí)，這位農(nóng)戶才悄悄告訴王智成，他安裝光伏的目的就是賭村里要拆遷。不愿意別人也安裝，則是希望在拆遷時(shí)多要點(diǎn)錢，如果大家都裝了就不好多要了。
此前，記者在其他場合也曾聽到過類似的消息。據(jù)說，在京津冀地區(qū)，因房屋拆遷而加倍賠償屋頂光伏的情況還不是個(gè)例，甚至有傳言說北京一個(gè)村子曾因拆遷而對(duì)屋頂光伏進(jìn)行了高達(dá)四倍的賠償。
這樣的市場“需求”，恐怕會(huì)令許多看好戶用市場的光伏人哭笑不得。
劉赫也表示，戶用市場存在很多很實(shí)際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業(yè)內(nèi)人認(rèn)為的是銀行利率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、發(fā)電效率和長期收益等。“越到底層，越是不會(huì)考慮這些問題，他就考慮即期利益、短期利益�！�
不過，市場也在積極變化之中。
“現(xiàn)在一些老百姓也轉(zhuǎn)過彎來了，沒交齊社保的托人都要去補(bǔ)齊。為什么？就是因?yàn)樗F(xiàn)在需要了。我父親就是個(gè)例子，前些年一說要交幾萬塊錢把社保補(bǔ)齊，堅(jiān)決不干。前些日子生病住院，就開始后悔，說早知道就不如把社保補(bǔ)齊了�！�
王智成覺得，這或許會(huì)成為戶用光伏的切入點(diǎn)之一。
作者：吳軍杰 來源：太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯：wutongyufg
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