謹(jǐn)慎的選擇

　　非洲市場看似廣闊，一切皆有可能，但其中甘苦冷暖自知。

　　2011年凄風(fēng)苦雨下，中國光伏產(chǎn)品出口達(dá)到了358億美元，其中歐洲市場占據(jù)了57%的份額，與此相對，非洲市場不到1%。

　　以2010年英利集團(tuán)贊助南非世界杯為契機，中國制造的光伏產(chǎn)品開始進(jìn)入非洲視野，并逐漸建立了良好聲譽，但一直擴(kuò)展艱難。

　　早在中國光伏業(yè)如日中天的歲月里，就曾有建議中國光伏企業(yè)不要把雞蛋都放在同一個籃子里，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美、東南亞、非洲等新興市場。

　　相比歐美成熟的市場，非洲等新興市場有其自身的特色。歐美屬于成熟市場，其商業(yè)環(huán)境、交易環(huán)境都是可控的。但是對于成熟市場來說，所有規(guī)則都是既定的，只能在其范圍內(nèi)活動，而這些市場對中國光伏產(chǎn)品并不是毫無保留的歡迎。

　　非洲市場則沒有這種障礙。市場門檻低、需求巨大、人力資源豐富、當(dāng)?shù)貨]有相關(guān)企業(yè)、不會出現(xiàn)反傾銷問題都是非洲的獨特優(yōu)勢。

　　不過對于多數(shù)中國企業(yè)來說，非洲還是一個與貧窮落后、戰(zhàn)亂饑荒這些負(fù)面印象聯(lián)系在一起的字眼。

　　“英利曾經(jīng)在非洲進(jìn)行過嘗試，效果并不理想，因為那里的安全問題、經(jīng)濟(jì)問題、政策都不明朗�！庇⒗�集團(tuán)宣傳部人士介紹。

　　事實上，直到目前為止，中國企業(yè)在非洲最大的項目只是在肯尼亞的一個50兆瓦發(fā)電工程，其他則多數(shù)屬于小打小鬧，“更多的是在試探市場，沒有成型的項目�！�

　　“非洲是有不少優(yōu)勢，但是不確定性太大，這樣的市場不適合發(fā)展大規(guī)模投資，更適合中小企業(yè)的短平快項目。”

　　持謹(jǐn)慎態(tài)度的不止是英利自己，天合光能對于進(jìn)軍非洲市場同樣謹(jǐn)小慎微。11月28日，天合光能向非洲馬拉維的三個社區(qū)服務(wù)中心捐贈太陽能組件，以改善當(dāng)?shù)蒯t(yī)療條件為契機，將眼光開始投向非洲。

　　天合光能與Innovation Africa的合作開始于2011年5月，天合為坦桑尼亞Bagamoyo區(qū)的Visezi診所的太陽能系統(tǒng)安裝提供光伏組件。

　　Visezi診所為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)2770人提供醫(yī)療服務(wù)，在去年安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)前該診所由于沒有電，無法在夜間提供正常的醫(yī)療救助。如遇到產(chǎn)婦夜晚生產(chǎn)，只能依靠煤油燈照明，醫(yī)生幾乎很難看清他們的病人。

　　據(jù)介紹，天合捐贈的太陽能組件將與一個電力儲能系統(tǒng)配套使用，可為以上三個設(shè)施在夜晚和能見度較低的情況下提供照明。

　　“天合光能現(xiàn)在對非洲市場沒有什么大的投資。”天合光能公關(guān)總監(jiān)范睿峰對新金融記者表示，“我們做的是公益項目。”

　　“非洲市場面臨著機遇與挑戰(zhàn)，發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的話，需要更多的資源配套，基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，融資能力欠缺�！敝x峰表示，“這些都需要解決�！�

　　唯一的例外來自尚德，2012年南非能源展上，尚德簽署了投資3.5億美元以上建設(shè)100兆瓦光伏發(fā)電項目。

　　“英利曾經(jīng)在非洲嘗試過，效果并不理想，因為那里的安全問題、經(jīng)濟(jì)問題、政策都不明朗�！庇⒗�集團(tuán)宣傳部人士介紹。