爭奪“1%”

五年前，通威太陽能正式成立，通威集團由此逆勢切入太陽能電池片領域，這也成為通威布局新能源版圖的關鍵一環(huán)。五年時間，在全球光伏商業(yè)版圖上，多少企業(yè)“來了又去了”；多少人“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了”。殘酷的競爭之下，一著不慎，滿盤皆輸；逆水行舟不進則退。

在風云跌宕的光伏行業(yè)，企業(yè)要活下去，你就必須“只爭朝夕”。作為通威集團的掌舵人，劉漢元曾指出：“在很長時間里，我們很難理解為何一個偉大的公司可以快速發(fā)展，而一個不太好的公司會被迅速邊緣化，后來我們從數學的角度找到了答案，每天進步1%，一年以后就是原來的38倍，反過來如果每天退步1%，365天后只有第一天的38分之一的規(guī)模�！�

通威太陽能成功的邏輯，正是在于篤信“每天進步1%”的論斷。讓每一次提升都變成必然，再把這些必然復合疊加，從而實現產能規(guī)模、成本控制、管理水平、團隊素質均領跑全球，這一理念賦予了通威太陽能超強的行業(yè)競爭力。

并非沒有困惑。2014年上半年，市場上對通威太陽能的概念還比較模糊，客戶對這家企業(yè)也不太了解。這讓通威太陽能的市場團隊也“很是頭疼”。為了拓展市場，通威太陽能董事長謝毅及市場團隊長期奔波于各地市場拜訪客戶，最多的時候一天跑四五個城市。

正是在這種磨練下，通威太陽能重組后首年就扭虧為盈；2015年一路高歌，銷量每月、每季度成倍增長、不斷突破；2015年8月，通威太陽能(合肥)有限公司提前四個月完成全年挑戰(zhàn)目標，并一躍成為晶硅電池出貨量全國第一、全球第三的公司；同時，公司產品品質達到行業(yè)最優(yōu)，產品成本實現行業(yè)最低；2015年11月，通威太陽能啟動雙流5吉瓦高效晶硅電池項目建設。

2017年，通威太陽能電池產能僅占全球產能的4%,但利潤卻占全球電池片行業(yè)的80%以上，繼續(xù)保持全球電池環(huán)節(jié)利潤第一，市場占有率第一，生產指標第一。

爭奪“必然性”

商業(yè)世界中，最大的“不變”就是“變”。光伏產業(yè)的發(fā)展與競爭更是如此。

光伏行業(yè)的企業(yè)與技術更新迭代都極快。前有虎狼之師，后有追趕者的腳步聲，每一個有長遠“野心”的光伏企業(yè)都必須拼命奔跑，與對手和時間賽跑，才能在更多不可控的“偶然”中緊緊抓住發(fā)展的“必然”。

劉漢元曾經表示：“如果成功是偶然，那么失敗就是必然！”換言之，這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強調：在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結局，并做足最充分的準備。

市場唯一不變的就是在不斷變化。正如通威太陽能董事長謝毅所言，只有圍繞市場、圍繞客戶去跟上這些變化，才能“活下去”并且“活得好”；“市場如何變化我們不可控，但我們的成本、效率和管理是可控的”。

這也就可以理解，光伏“531新政”后，通威太陽能為何能持續(xù)保持較高盈利的原因。以變應變，以快應變，是這家企業(yè)乃至整個通威集團始終秉持的生存策略之一。用謝毅的話講就是，不論“531”前，還是“531”后，都是“效率決定效益，細節(jié)決定成敗，速度決定生死，能力決定實力，有為決定有位�！庇纱�，成立五年里，通威太陽能的團隊走到哪里就能打到哪里，走到哪里就能執(zhí)行到哪里。

劉漢元曾多次提醒管理團隊：決策環(huán)節(jié)需要穩(wěn)健，但在決策之后經營執(zhí)行的具體操作中，快永遠是必須的，必須緊貼市場，快速反應。沒有了速度，一切企業(yè)、組織都將不復存在。兵貴神速、高效執(zhí)行，是一個成功企業(yè)必備的素質。這也是通威太陽能5年里從零起步、劍指百億的文化根基所在。