3年來，全國逾萬家售電公司完成注冊，但真正入市者不足四成，實(shí)現(xiàn)盈利者更屈指可數(shù)；商業(yè)模式單一，市場放開程度不夠，監(jiān)管機(jī)制不健全，多地多家售電公司近期陸續(xù)主動退市。

記者掌握的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，萬家完成工商注冊的售電公司中，經(jīng)過電力交易中心公示的不足3500家，這意味著逾六成售電公司“有名無實(shí)”。

從2015年“千億利潤蛋糕待饗”，到如今“大量售電公司將出局”，市場風(fēng)向急轉(zhuǎn)的背后，作為電力體制改革的前沿陣地，售電側(cè)改革究竟出了什么問題？從風(fēng)口墜落的售電公司又該如何破局求生？

五月底，在北京西四大街一個胡同口的小院里，國能國鑫新能源科技有限公司（以下簡稱“國能國鑫”）董事長趙振堂剛剛送走前來洽談合作的另一家售電公司負(fù)責(zé)人。“最近來找我們公司的不少，這個行業(yè)是個小圈子，做得不錯的公司，圈里人都知道�！�

趙振堂所說的“圈子”——售電，如今已是一個至少涉及數(shù)十萬從業(yè)者的領(lǐng)域。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，全國范圍內(nèi)工商注冊的售電公司已超過1萬家。

成立至今短短半年多的時間內(nèi)，國能國鑫完成了從單一售電主體到新能源綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，其售電業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了讓同行“取經(jīng)”的程度。然而像國能國鑫這樣能在售電風(fēng)口起飛的公司屈指可數(shù)，同時整個市場的活躍度與企業(yè)規(guī)模也不成正比。記者掌握的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，萬家完成工商注冊的售電公司中，經(jīng)過電力交易中心公示的不足3500家，這意味著逾六成售電公司“有名無實(shí)”。

在接觸到國能國鑫前，記者曾致電多家售電公司聯(lián)系采訪事宜，后者多以“業(yè)務(wù)尚不成熟”“擔(dān)心業(yè)務(wù)受影響”等為由拒絕采訪。售電公司“低調(diào)行事”的背后是“每況愈下”的行業(yè)生態(tài)——新疆、安徽、江蘇、山東，乃至電力交易最為活躍的廣東，近期已陸續(xù)有售電公司退出電力交易市場，記者加入的多個售電相關(guān)微信群中，也頻繁出現(xiàn)售電公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)，甚至直接轉(zhuǎn)讓公司的消息。

從2015年“千億利潤蛋糕待饗”，到如今“大量售電公司將出局”，市場風(fēng)向急轉(zhuǎn)的背后，作為電力體制改革的前沿陣地，售電側(cè)改革究竟出了什么問題？從風(fēng)口墜落的售電公司們又該如何破局求生？

不確定性增大 市場活躍度低

據(jù)記者了解，目前活躍于售電市場的既有國能國鑫這種民資背景的獨(dú)立售電公司，也有電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)等國字頭背景企業(yè)投建的售電公司。

但無論起于何種背景，作為獨(dú)立市場主體的售電公司，都要趟入改革洪流，自嘗“甘苦”。

“湖南市場交易剛剛起步，目前很多規(guī)則、交易流程尚不成熟�！蔽辶桦娏�湖南能源銷售有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理彭芬對記者表示，在湖南現(xiàn)有的價差水平下，公司經(jīng)營狀況總體良好，但規(guī)則不完善讓售電公司十分頭疼， “比如我們開展交易已經(jīng)8個月了，但交易結(jié)算仍未落實(shí)。規(guī)則、政策也在不斷變化，我們的最大感受是現(xiàn)階段不確定性太大�！�

電源企業(yè)投建的售電公司考慮的則是發(fā)售一體化后整體利益的最大化，在一個波動的市場中，高盈利并非這些公司現(xiàn)階段的目的。在此背景下，彭芬指出，當(dāng)前很多獨(dú)立售電公司因?yàn)槠�差考核，盈利微乎其微，甚至出現(xiàn)虧損。

廣東電力交易中心于3月23日發(fā)布的2月份廣東電力市場結(jié)算情況顯示，廣東售電公司當(dāng)月虧損達(dá)到3600萬元。廣東一家售電公司人士向記者表示，很多公司“來來回回廝殺了半天”，其實(shí)是在有限的電量和有限價格區(qū)間里較勁，已經(jīng)瀕臨甚至踩破了生存底線�！翱臻g看起來那么大，但很多時候把不準(zhǔn)市場脈，只能是花錢買經(jīng)驗(yàn)，‘蛋糕’沒吃著，還賠了不少偏差考核費(fèi)�！�

在北京市鑫諾律師事務(wù)所合伙人展曙光看來，這種現(xiàn)象的普遍出現(xiàn)，有售電公司自己的原因，也與其所處的大環(huán)境有關(guān)�！笆垭妼�業(yè)性很強(qiáng)，有些人就是單純想賺錢，對業(yè)務(wù)根本不了解。但另一方面，市場放開程度不夠，監(jiān)管機(jī)制不健全，導(dǎo)致整個售電市場的體系不完整，規(guī)則有欠缺�！�

據(jù)北京電力交易中心統(tǒng)計，截至2017年底，國網(wǎng)經(jīng)營范圍內(nèi)允許售電公司代理用戶進(jìn)行購售電的省份只有15個，真正開展業(yè)務(wù)的售電公司也僅有475家，僅占公示數(shù)量的20%。而萬余家完成注冊的售電公司中，在交易中心進(jìn)行公示的不足三成，完成公示的公司中又有近八成在觀望。業(yè)內(nèi)人士將此現(xiàn)象比喻為“像烏龜一樣趴著不動”。

“從2015年新一輪電改啟動到現(xiàn)在3年時間，按理說應(yīng)該已經(jīng)出現(xiàn)一批優(yōu)秀的售電主體，或者各地應(yīng)該已經(jīng)有成型的市場�！闭故锕獗硎�，僅從售電側(cè)來說，改革進(jìn)度比他預(yù)想的慢得多，“現(xiàn)在的售電市場上彌漫著一種失望的情緒�！�